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商业模式画布是什么?

2017-10-26

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具,它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格,方格的内容如下::
1)客户细分——你的目标用户群,一个或多个集合
2)价值主张——客户需要的产品或服务,商业上的痛点
3)渠道通路——你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们找到你,比如实体店、网店、中介
4)客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作
5)收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益
6)核心资源——为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才
7)关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务
8)重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持
9)成本结构——你需要在哪些项目付出成本

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行,同时产生不止一套的方案,让每个决策者心中留下多种可能性。

作者:lrxin | Categories:未分类 | Tags:

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